潛在客戶細分：60% 的潛在客戶說謊，現在怎麼辦？

潛在客戶細分是本世紀最大的挑戰，畢竟，根據 Verve 2015 年進行的一項調查，至少 60% 的人在網上分享自己的信息時撒謊。網上人們提供虛假數據的原因是高度關注隱私並避免接收垃圾郵件。但對於從事入站行銷的人來說，如何可靠地細分潛在客戶呢？ 閱讀時間：8 分鐘 在這篇文章中您將讀到： 豐富的數據採集； 潛在客戶細分的售前； 必要的行動。 有一些方法可以從潛在客戶中提取更可靠的數據，從而確保使用安全和真實的數據進行資格鑑定。知道在線上環境中，潛在客戶的撒謊率較高，因此最好的解決方案是直接與該人交談並獲取所需資訊。 潛在客戶細分的資料收集 收集豐富的數據並不是一件容易的事。儘管行銷領域創建了不同的方式來從潛在客戶那裡獲取更多信息，但許多人不會回復電子郵件（合格電子郵件列表中平均有20% 的人會打開電子郵件，只有不到5% 的人會點擊發送的連結表。



請記住，沒有得到所有潛在聯絡人的回應這一事實並不能消除入站行銷策略的重要性。因為，除了加速資料擷取過程之外，它還是一種自動化方式，不需要公司那麼多的人力資源——系統可以自己完 丹麥 電話號碼 成這項工作，並在幾秒鐘內覆蓋數千人。儘管數位行銷行動可以為公司提供高效率，但仍然存在一個重要事實：存在未觸及的潛在線索，並且許多在沒有受到監控或看到的情況下撒謊。 如果您的電子郵件庫有10,000 個潛在客戶，請確保其中至少有6,000 個潛在客戶提供了不正確的信息，如果沒有檢測到真實信息，您可能會讓您的銷售團隊浪費大量時間，增加銷售成本。您公司的銷售額。因此，透過售前採用勘探策略模型至關重要。 預售源自舊的推銷電話模式的演變。重要的是要理解，儘管預售是這一概念的演變，但它採用了更深入的策略模型，因此為尋求有效潛在客戶細分的公司提供了更準確的結果。







潛在客戶區隔的售前 預售是一種積極的勘探行動。儘管如此，它對於那些被動尋找潛在客戶的人來說是理想的選擇。被動潛在客戶是那些源自於吸引潛在客戶要求銷售人員聯繫的行銷活動的潛在客戶。在這種情況下，潛在客戶更願意購買，因為他們已經以某種方式表現出了興趣。即使表現出興趣，這些潛在客戶在分析時（無論是透過系統還是個人的潛在客戶評分）也顯示出購買潛力，並且應該由將進行細分的售前人員接洽，從而減少對銷售的磨損團隊，一般對公司來說成本較高。 這種做法使您可以驗證資訊並識別感興趣的模式和概況，這些模式和概況可以作為公司行銷和潛在客戶細分甚至積極的勘探策略的輸入。 值得記住的是，市場上數以千計的潛在潛在客戶並不是透過自動化行銷活動接觸到的，他們不了解您的產品，但他們可能準備好購買。因此，這些也必須透過售前進行，在這種情況下以積極勘探的形式進行，因為他們不要求事先聯繫。